Il mercato del dentale visto dalle fiere di tutto il mondo. Decollo verticale per il mercato arabo e cinese. Le peculiarità del mercato africano e le difficoltà della fiera di punta in Italia. Europa stabile. Quali sono le fiere del dentale più importanti nei cinque continenti? Il trend globale ha segno più o segno meno? A quante fiere del dentale partecipa ogni anno in giro per il mondo?
La fiera numero uno è sicuramente Ids Colonia, che malgrado tutto è in crescita ed è “condannata” a crescere. Oggi è senza dubbio la fiera di riferimento, quella che raccoglie un po’ tutto il panorama dentale a livello mondiale. Unidi, l’Unione nazionale industrie dentarie italiane, sta lavorando alla fiera Idea Dakar - International Dental Exhibition Africa -, in programma dal 17 al 19 ottobre di quest’anno in Senegal. Innanzitutto quando si parla di Africa bisogna fare delle distinzioni: non dimentichiamoci che stiamo parlando di un continente con ben 54 Stati. In quest’ottica per Idea Dakar parlerei, almeno in un primo momento, non di mercato africano ma di mercato senegalese, che sicuramente è un discreto mercato con delle buone potenzialità e con una situazione politica abbastanza stabile, ma non è certamente il punto di riferimento per il mercato dentale dell’Africa.
Questo scenario è ben noto ad esempio a Informa Life Sciences Exhibitions, società londinese che organizza fiere in ambito medicale in tutto il mondo: erano partiti da Johannesburg, in Sud Africa, pensando potesse essere quello il punto di riferimento di tutto il continente. Da una parte c’è il modello di Ids Colonia, che propone ad aziende e partecipanti una vetrina a livello internazionale. Dall’altra ci sono i modelli misti, dove accanto alla vetrina dei prodotti c’è un programma scientifico per l’aggiornamento professionale oppure ancora fiere che funzionano bene perché sono ancora il luogo di incontro tra domanda e offerta: sono eventi che hanno appeal, perché l’odontoiatra va lì per acquistare direttamente e trovare delle offerte economicamente vantaggiose. Le fiere sono forse il termometro più affidabile per misurare lo stato di salute dei mercati odontoiatrici.
In crescita, oltre alle già dette Ids Colonia e Aeedc Dubai, ci sono senza dubbio le tre principali in Cina: Pechino, Guangzhou e Shanghai. Fdi è altalenante: il successo di ogni edizione dipende dal Paese in cui viene organizzata. Perché il nostro Expodental è così in crisi? Non è un problema di mercato interno: se così fosse ne avrebbero risentito anche altre fiere del dentale in Europa. Vent’anni fa Expodental era la seconda fiera al mondo e adesso è scomparsa da Milano.
Dispiace molto perché è una grande perdita per i produttori nazionali, che oggi per avere visibilità internazionale devono allocare alti budget per andare alle fiere in giro per il mondo. Quando Expodental aveva una visibilità internazionale, erano i distributori esteri a venire in Italia. Pubblichiamo due dati contenuti nella “Survey 2015 on the European Dental Trade” realizzata come ogni anno da Adde (Association of Dental Dealers in Europe) e Fide (Federation of the European Dental Industry), alla cui presidenza è stato appena nominato l’italiano Alessandro Gamberini, past president Unidi (Unione nazionale industrie dentarie italiane). I grafici rendono conto del posizionamento dell’Italia rispetto ai Paesi europei “simili” per popolazione e sistema sanitario odontoiatrico: per quanto riguarda il totale delle vendite di attrezzature (grafico 1) l’Italia viene subito dopo la Germania ed è ben distante da Francia, Spagna e Gran Bretagna.
Leggi anche: Come funziona il riciclaggio di denaro sporco in Africa
La discussione sulle fiere africane, tra cui Idea Dakar, si confronta con realtà regionali più complesse: il continente africano è composto da 54 stati con mercati molto eterogenei. L’approccio più realistico può essere quello di partire dal mercato locale, come nel caso del Senegal, per poi espandersi in altre nazioni vicine e in regioni con maggiore stabilità politica e domanda odontoiatrica strutturata. Le fiere africane possono offrire momenti di incontro tra domanda e offerta, ma richiedono strategie mirate, partnership locali e un programma formativo che accompagni l’esposizione di prodotti a percorsi di aggiornamento professionale.
Nell’orizzonte globale, l’Europa resta un mercato stabile ma con segnali di consolidamento, mentre l’Asia e il Medio Oriente mostrano dinamiche di crescita molto forti, guidate da grandi appuntamenti come Aeedc Dubai e fiere cinesi tra Pechino, Guangzhou e Shanghai. La Cina emerge come polo di traffico espositivo, mentre l’Europa fronteggia la necessità di mantenere la visibilità internazionale degli espositori italiani, oggi sempre più orientati a fiere estere per la riconquista di quote di mercato.
La posizione dell’Italia rispetto ai partner europei per vendite di attrezzature odontoiatriche mostra che, secondo la “Survey 2015 on the European Dental Trade” di Adde e Fide, l’Italia si colloca subito dopo la Germania, rivelando margini di miglioramento ma anche potenziale di crescita nel contesto internazionale.
Idea Dakar rappresenta una tappa iniziale utile per esplorare potenzialità africane, ma non deve essere visto come unico punto di riferimento per il mercato dentale del continente. L’equilibrio tra esposizione internazionale e programma scientifico resta cruciale per attrarre odontoiatri e decision maker.
| Fiere menzionate | Regione | Osservazioni |
|---|---|---|
| Ids Colonia | Europa | Fiera di riferimento globale |
| Aeedc Dubai | Medio Oriente / Africa | Modello di successo con forte appeal |
| Expodental Madrid | Europa | In crisi, visibilità internazionale ridotta |
| Idea Dakar | Africa | Evento in Senegal, potenziale iniziale |
Leggi anche: Corone Dentali: Prezzi e Materiali
Leggi anche: Estetica Dentale a Pistoia
tags: #fiere #dentali #in #Africa
